作為羅拉界的翹楚，同和羅拉不僅為很多紡織用戶(hù)所稱(chēng)道，而且受到一些紡機(jī)大戶(hù)的青睞。寧波德昌精密紡織機(jī)械有限公司與同和已合作了3年多，近日，德昌公司總經(jīng)理鄔建明向記者講述了他們與同和合作的經(jīng)過(guò)以及感受。
               
            “我們與同和是相互合作，相互促進(jìn)，”一見(jiàn)面，鄔建明總經(jīng)理就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)。“當(dāng)時(shí)去同和參觀工廠，廠房很舊，不讓參觀。”回憶起當(dāng)時(shí)的情景，鄔建明還記憶尤新。但他們沒(méi)有“以貌取人”，當(dāng)時(shí)，同和羅拉已在業(yè)內(nèi)形成的不錯(cuò)口碑，使得他們還是買(mǎi)了一臺(tái)回去測(cè)試。同和果然不負(fù)眾望，與國(guó)外一家最著名的羅拉公司的產(chǎn)品相比，同和羅拉的質(zhì)量好于前者。測(cè)試的數(shù)據(jù)顯示，同和的產(chǎn)品在制造精度、公差、光潔度以及與主機(jī)的配合方面，都領(lǐng)先于國(guó)外產(chǎn)品，而且正如同和所宣稱(chēng)的那樣，同和羅拉不產(chǎn)生機(jī)械波。
               
            這個(gè)結(jié)果使德昌對(duì)同和羅拉增加了信心，因?yàn)榈虏彊C(jī)是國(guó)內(nèi)緊密紡設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域中的佼佼者，而且要趕超國(guó)外的龍頭企業(yè)，因此配的羅拉標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。在此之前，德昌在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)羅拉的企業(yè)中尋覓了許久，但一般企業(yè)的產(chǎn)品很難達(dá)到他們的要求，無(wú)法與他們精度高、科技水平先進(jìn)的主機(jī)設(shè)備相配套，唯有同和能滿(mǎn)足他們的需求。“現(xiàn)在，我們每月向同和購(gòu)買(mǎi)兩次羅拉，而且都是先付款再提貨。”鄔建明坦率地說(shuō)。
               
            如今，從產(chǎn)量上來(lái)說(shuō)，德昌紡機(jī)年生產(chǎn)能力60萬(wàn)錠，規(guī)模已達(dá)到全國(guó)最大。鄔建明介紹說(shuō)：“我們從技術(shù)高度上力爭(zhēng)與國(guó)際著名企業(yè)抗衡、技術(shù)寬度上與其他優(yōu)秀企業(yè)和專(zhuān)件廠形成戰(zhàn)略合作；從技術(shù)深度上為用戶(hù)著想，不斷鉆研、攻關(guān)、提供最佳性?xún)r(jià)比產(chǎn)品給用戶(hù)，根據(jù)客戶(hù)要求開(kāi)發(fā)出適合他們需求的產(chǎn)品。”正因?yàn)槿绱?，德昌紡機(jī)在國(guó)內(nèi)一些知名紡織廠紛紛落戶(hù)。山東德源紗廠就是德昌的老客戶(hù)，24萬(wàn)錠德昌緊密紡紗機(jī)每天在德源紗廠不知疲倦地運(yùn)轉(zhuǎn)著。去年，國(guó)家“十一五”重點(diǎn)項(xiàng)目———山東如意集團(tuán)在重慶萬(wàn)州投資興建50萬(wàn)錠緊密紡生產(chǎn)基地，為此，進(jìn)行了生產(chǎn)設(shè)備的國(guó)際公開(kāi)招標(biāo)。德昌紡機(jī)是唯獨(dú)受邀的國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)，與國(guó)外幾家著名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)后，德昌紡機(jī)最終以其高性?xún)r(jià)比擊敗了其他對(duì)手，一舉中標(biāo)。
               
            之所以能打敗國(guó)外產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，除了質(zhì)量和服務(wù)等因素外，鄔建明認(rèn)為，還在于德昌紡機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。國(guó)外設(shè)備的高價(jià)格會(huì)壓縮紡織企業(yè)原本就不豐盈的利潤(rùn)空間，而德昌紡機(jī)恰恰能彌補(bǔ)這方面的不足。正是看到了這樣廣闊的市場(chǎng)前景，德昌確立了自己的發(fā)展目標(biāo)：做國(guó)內(nèi)第一，闖國(guó)際前茅，形成國(guó)內(nèi)最大緊密紡生產(chǎn)基地———規(guī)模最大、技術(shù)最好。現(xiàn)在他們緊密紡機(jī)一年的紗錠量已相當(dāng)于全球各品牌緊密紡在中國(guó)多年銷(xiāo)售量的總和。隨著德昌紡機(jī)市場(chǎng)占有率的不斷提高，所配套的同和羅拉也走進(jìn)了更多的紡織企業(yè)。
               
            3年來(lái)，德昌紡機(jī)與同和羅拉攜手共進(jìn)。“我們對(duì)購(gòu)買(mǎi)的所有產(chǎn)品都逐一檢驗(yàn)，唯有對(duì)同和羅拉是免檢的。”鄔建明說(shuō)，通過(guò)合作，他們已對(duì)同和羅拉十分信任。“同和公司董事長(zhǎng)崔桂生的手機(jī)24小時(shí)不關(guān)機(jī)，注重傾聽(tīng)用戶(hù)意見(jiàn)。他們對(duì)羅拉的生產(chǎn)操作像拿雞蛋一樣小心翼翼，管理十分嚴(yán)格，”鄔建明這樣解釋對(duì)同和的信任，“同和追求的是品牌效益，他們的羅拉目前是國(guó)內(nèi)價(jià)格最高的，質(zhì)量最好的。”